文娱财经 2018-11-30

今年以来，不少电影人感受到了阵阵寒意，资本离场、电影停拍、影院倒闭，在很多人看来，电影产业寒冬已经来临。然而，寒冬中却也在孕育着更大的新生力量，网络渠道的崛起，给了电影产业更大的发展空间，在经历了大爆发、洗牌整合、回归理性后，网络电影产业开启了2.0模式：打造“千人千面”的网络院线。网络电影主要播放渠道视频网站不再仅仅是版权购买方，而是越来越多以发行方的身份出现。

在近期举办FIRST影展的产业论坛上，爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳表示，我们在各大影展上洽购影片，一方面是为了让更多内容能够进入到我们的平台，另一方面也是为了让爱奇艺这样的平台能够成为具有发行功能的平台，而不仅仅是播放的功能。

爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳

事实上，网络大电影的商业模式和在线观影的特征，使文艺、小众或cult的独立影片有好的长线收益、覆盖更多的精准观众。对于类型化的电影项目，网络大电影模式的商业空间迅速扩大。网络发行越发成为众多无法挤入院线的青年电影人大展拳脚的舞台，越来越多的年轻文艺创作者并未排斥互联网，而是选择拥抱并相信网络渠道，也许以后分线发行将丰富整个内容市场的选择，纯网发行还有很大的进步空间，未来可期。

《一条叫招财的鱼》、《我儿子去了外星球》、《根西岛与土豆皮馅饼俱乐部》……今年的FIRST影展展映了多部青年电影并颇受好评，相比去年的7部影片到今年的20部影片，今年FIRST影展无论从数量还是质量都比去年有了较大提升，多少给因为院线电影寒冬而略显悲观的电影市场以慰藉。

在国际电影节平台上，像Netflix等流媒体平台，已经成为不可忽视的买家、发行通道，而且已然相当活跃。同样，国际电影市场上，发行方式的丰富也早已释放了青年电影、艺术电影、独立电影独特成熟的市场和观看可能。但视线回归到华语电影的场域，纷繁多样的青年电影作品、独立电影作品还簇集、拥挤在传统商业院线的入口处，为观看争取空间。即使准备好了在商业市场上面对水土不服和排异的可能。但这种选择本身，是主动的争取，也是被动的局限。这也催生了许多小众和地下的独立青年影展的繁荣，其中，FIRST产业场自2017年开始以来，一直在通过影片的选择、与市场产业端的沟通，去逐渐建立青年电影与市场发行端有效合理的对话模式。

与线下青年影展相呼应，中国的Nexflix们也早已行动。以爱奇艺为代表的视频网站，正在通过一系列手段，让更多无法走进院线的影片获取线上播放机会。作为国内权威的流媒体平台，爱奇艺近几年与First产业场展开深度合作，为新锐导演的作品提供播映的渠道。像《睡沙发的人》如此小成本，几乎无传统院线发行机会的影片，尝试了网络点播分账的发行模式，观看流量可观。当然也包括传统院线发行与网络发行的资源配合，比如《北方一片苍茫》，以及即将可以看到的《旺扎的雨靴》等。今年，在刚刚过去的周末FIRST产业场放映中，爱奇艺推动展映包括已独家上线的《一条叫招财的鱼》、即将上线的《我儿子去了外星球》、《美丽》、《太行》四部产业场展映影片，以及《美国动物》、《根西岛与土豆皮馅饼俱乐部》等国外佳作，所有放映影片均为爱奇艺独家版权作品，与去年相比，数量以及合作方式都在变得更丰富。

本届FIRST影展爱奇艺独家版权影片

First与爱奇艺的深入合作也为青年电影人被电影市场注意并获得更多机会搭建了通路。参考网络大电影的商业模式来看，更多青年导演可以以低成本直面市场，获得反馈，及时改进。同样，小成本文艺片青年导演亦可通过视频平台找到精准受众，快速回收成本，并延长文艺电影的线上生命力，助推优质文艺片的传播和复苏。

今年以来，已经有数百家影城倒闭，一批影城在盈亏线徘徊，另一方面，网路渠道的电影内容越来越丰富，质量不断提升，票房也节节高升，传统院线的寒冬总会过去，网络院线的春天也终将迎来。上影发行常务副总经理王毅认为：“我觉得其实网络渠道对于电影产业来说是一个非常好、非常大且非常稳定的补充，而且未来会显示出越来越大的作用。”

上影发行常务副总经理王毅

比如，爱奇艺的“文艺院线”频道使得一批在传统院线难觅的文艺片在此找到了播映渠道，《黑处有什么》《八月》《路边野餐》《相爱相亲》《暴雪将至》《塔洛》……一批等优质华语文艺电影上线该频道，与线下影院互为补充，网络发行延续了艺术生命力，并且随着文艺院线优质片单的不断扩充，其影响力也与日俱增，成为一批热衷文艺和独立电影的影迷们的乐园。同时在运营层面，爱奇艺帮助电影做投产前分析、电影营销、用户分析、渠道选取、精准推送……正如宋佳的观点，视频网站除了播映，宣发方面也有更大可发挥的空间。

文艺影片《北方一片苍茫》以艺联专线发行，并以短窗口期模式在爱奇艺上线

如果此前视频网站作为网络电影播放渠道是网络电影的1.0模式，那么视频网站已经发展成走到前台、加入到网络电影的宣传发行中来的2.0模式。麦特文化传媒总裁陈砺志预测网络发行会超越传统院线发行：“我觉得短期内互联网发行还是会作为传统发行的补充。一个电影如果不能在互联网上卖上一个亿的分账，而电影的投资如果是一个亿那我肯定不可能到互联网上去做首要的发行。所以目前还是看以网络为首要发行的一些作品还是一些低成本影片。而且短期内还是以传统发行为主，网络发行为辅。但是未来会不会出现说互联网的电影票房分账可以达到一个亿以上，那个时候网络发行将发挥更大的作用。”

谁超越谁也许暂时难下定论，但可以预见，不久的将来，网络院线与传统院线将成为的电影发行的两个最重要的渠道。那么网络和影院发行谁先谁后？宋佳表示：“未来网络院线跟传统院线之间的关系，更多的可能是在于投资方或者制片人的选择。他们需要更清楚的思路去选择最适合他们的发行的方式，到底是传统院线还是网络，还是先网络后影院，还是同步。”

相比传统院线，网络院线固然还有很多不足，诸如无法满足观众对于观影体验的需求（例如屏幕小、无法播放3D电影、音响效果局限等）、无法营造影院氛围、不能与院线同步上映最新的电影等。但同时，我们也需要看到，网络院线也具备了很多传统院线不具备的优势，诸如容量无限、个性化推荐、发行成本低等，特别是基于大数据和电影类型做出的千人千面的电影推荐，让每部电影都能找到属于它的影迷，让每个影迷都能找到爱看的影片，而不至于挤在传统院线看千人一面的商业大片。

“精细化发行将成为可能，也迫在眉睫。”王毅看来，“现在中国荧幕数已经是全球第一了，但是我们做宣发的一个难点就是院线的体系特别多、特别丰富，这带来的结果就是宣发成本越来越高，而且投入越多未必产出就好，所以包括上影等发行方都在做一个很重要的工作，就是为每个影城贴上标签，通过确定每一家影城播映影片偏重的类型或题材，定位的人群，来进行差异化、精细化发行。”

精细化发行固然大势所趋，但对于传统院线而言，这并非易事，即使提前预估了影片类型，但一方面未必准确，另一方面也很难及时把握住所在区域观影人群喜好的变化，具有一定的滞后性。但精细化发行却是网络院线的优势所在，视频网站可以对每个人的观影习惯、偏好都会及时捕捉，更何况观众在传统院线可以拥有更为广泛的选择。对此，王毅也坦言：“未来要与爱奇艺这样的网络平台互抱大腿。”

精细化发行或者“千人千面”个性化推荐的结果，就是让更多青年电影人找到生产和发展的空间，正如和和影业董事长杨巍所言，网络发行未来会成为非常主流的发行方向，并成为青年导演迈入市场的最佳平台。“商业院线是非常务实的，它有自己商业循环的核心机制，确实给予青年导演的空间比较少。再有才华的导演早期创作也必然是小成本。通过互联网更能提供一个有无限高天花板的空间，可以让更多的人看到，是很好的成长平台，所以我们也在有计划推动这个类型的产品。”

和和影业董事长杨巍

对网络院线而言，当务之急是拿出更多好的内容来。按照目前爱奇艺网络大电影市场的情况来看，1亿票房分账的到来或者说达到传统院线准入门槛仅仅是时间问题，尽管行业在经历着洗牌，但是观众对于网络电影的消费需求却在高速上涨，头部网络大电影分账年增长速度超过了40%，网大的“好内容”仍是远远供不应求的。

此外，付费习惯仍需要培养。截至9月底，爱奇艺会员数量达8070万，对于中国乃至海外庞大的人口基数而言，这个数字还会进一步增长，留给网络电影的想象空间也将不断扩大。宋佳介绍，目前中国观众对于电影单片付费的习惯仍然需要培养，如果能打开网络点播的市场，并将收入计入电影票房，将会大大提升票房空间。除此之外，还有分线发行、院网同步、短窗口期甚至点映等等各种各样的商业模式可以挖掘。

对于未来，宋佳坦言：“把爱奇艺这样的网络平台不单当成是一个终端而也是真正的有发行能力的平台，让更多的影片可以利用网络平台走出来，走向更大的院线，或者直接在网络获得巨大的收益，这才是中国电影未来更大的增量。”