原创： 阿笔 网娱观察 

 

公司总规模仅12人、多部“大梦西游IP”网大盈利方的操盘者，同时还是电视剧《鸡毛飞上天》的出品公司，这家坐落在杭州的影视公司：美视众乐，一度被誉为网大界的黑马。

 

在与网娱观察（ID:wldygc2016）的对话中，美视众乐副总裁叶统自认并列网大头部公司，人数多寡并非一个公司大小的衡量标准，且在发展中还会限制人数过快增长。直言“黑马”是媒体对美乐的褒奖，他们更愿意称自己是浙江影视的新军。 

 

谈及影片套拍的优势、IP改编、版权等问题，叶统纷纷给出了答案。究竟美视众乐是一家怎样的公司，其背后藏着哪些成功的方法论？具体对话如下： 

 

 

1、目前公司的规模大概是怎样的？

公司规模不大，目前仅12人。美视是一家影视内容创作生产企业，不仅不会以人数多寡为衡量标准，而且在发展中还会限制人数过快增长。

 

2、网络电影在整个美视众乐的版图中处于一个什么样的地位？

可以说，网络电影是美视的“血液”，贯通成长、发展，保障公司正常运营、智慧投入所需要的资金流和收益。目前看，网络电影承担的这个任务完成得很好，美视在对网络电影的规划、投资、收益等方面工作，实践和结果证明很优秀。

 

3、如何定义美视众乐？

美视众乐是影视内容原创性生产公司，专注内容创作，当然也重视宣发业务赋能。这两种能力，是美视培育赋能的核心。

 

4、美视众乐每个月大概会有多少个网大项目同时进行？

美视每年出品制作6-8部电影，确保内容品质，确保制作质量，确保观众观影体验。

  

5、同时开机、拍摄，成本和制作上会占据优势吗？具体的操作是如何进行的？包括前期筹备、剧本、演员等，方便分享一下过程吗？

同时开机不是美视众乐公司对制作项目的定位，有项目同时开机一定有其合理性、关联性。前期剧本内容准备比较成熟，并且因为电影故事的衔接、演员阵容选择等等，都有一脉相承的需求，准备上也到位了，才决定一起开机。

 

确实能够节省某些细项的成本，比如剧组的交通费用等，但与品质的保障而言，还不是有些得不偿失。

 

 

6、为什么会选择“网大IP化”？前期为此做了哪些贮备？ 

美视众乐并非从一开始就想着做IP，也不会为IP而IP。我们认为IP除了原有的生态、原有的基因之外，更主要的IP应该是赋予了它生命的，社会的、文化的、审美的。

 

 

现在很多人赞赏“大梦西游”，事实是，我们也投入了1500万以上的资金和人力来打造它，但我们认为现在“大梦西游”还只是初具IP的形。认同是IP，是因为现在确实有了灵气、有了可想象可依托的生命，前面的作品，从内容看还比较嫩，从制作上看电影的特点没完全体现出来，总体还属于探索阶段。

 

但“大梦西游”给了我们许多启示，一个好的题材，在创作上要赋予其生命力，赋予连贯的故事想象，对网生观众的影响，从而形成一个IP的闭环概念，但对外的影响又是开放的、无限的。

 

7、这些IP需要花钱购买吗？还是就是普世的IP？

对“大梦西游”的IP，不能简单的认为是花钱购买，一开始可以说是对一个剧本的认可和收购，在制作、宣发的过程中，我们精准定位、持续强化概念，对其注入了思想。到目前为止，我们对“大梦西游”系列电影，包括《拯救悟空》，在制作、宣发上投入资金超过3200万元。

 

8、在进行每一次的故事改编时，有哪些必须考量的维度？

我们认为首先是传承，中华上下五千年的文化底蕴是美视内容创作的“脉”，有了这老祖宗的“脉”，故事自然浑然天成；第二点是创新，如何顺应时代，讲好新时代下的传统文化故事，需要用新视角观察观众的新需求；第三，要符合有关部门的要求，有受观众喜爱的“爽点”，更有给社会带来正面影响的正能量，这几个方面也缺一不可。

 

9、据观察，美视关于西游题材的网大，相关数据和票房分账，基本都在网大的前端，在美视看来，它们成功的核心原因是什么？

核心在于我们这个团队的“认真”，只有认真才能让精彩的内容、有效的宣发、各方的优势资源形成一个统一体。

 

以“大梦西游”为例，在具体创作中，“大梦西游”系列电影始终将原创精神贯穿其中，以合理、健康、生活化为指导，从原著神话中提炼具有民族文化特点的故事片段进行创新改编，广泛深入地渗透到西游IP庞大的粉丝圈层。创作团队在故事内容、人物设定、场景设计上下苦功，挖掘经典作品历久弥新的故事闪光点。

  

同时，在精心设计的剧情中，融入当代价值思维和语言特点，让观众在观影过程中既能感受到传统神话故事的魅力，又能体会符合新时代审美特点的亲切感。不管剧情如何设计，都注意杜绝网络电影中时常出现的恶搞、戏虐、亵渎经典等诟病，主题立意始终与“惩恶扬善、励志奋斗、真挚情感”的主题相契合，从而赢得广大观众的心灵呼应，也获得网生内容主管部门的肯定。

 

10、西游IP成功的方法论，适用于其他网大吗？为什么？

首先可以说适用，渗透了中国的文化，我们都可以用一种方法论把这种文化给提炼出来，从这个角度来说是适用的。

 

但是同时也不适用，每个项目都是有个性的，我们用相同的一种方法去做，他一定会遇到障碍，首先是创作思想方面的障碍，不是所有的东西都可以形成一脉相承的这种精神关联。

 

11、一个好的IP（或者是符合网大改编的IP）需要具备哪些因素？

国民认知度，具备一定粉丝量；精神和兴趣的契合点；正能量；易发散。

 

12、在美视看来，IP意味着什么？

一个可以给社会带来正面影响的文化符号。

 

13、关于网大的营销，美视这边有一套专门的宣发流程吗？

宣推的操作流程会有一些基本的规范，但是每本片子内容营销的点不一样，我们会根据影片不用，使用不同的战术和方法。另外播出平台的规则也会调整，墨守成规的宣推流程是不能适应瞬息万变的市场环境的。

 

14、美视如何看网大的宣发？外界有一种声音，网络电影的宣发营销更多的还是看平台的评级和资源分配，你们的看法是？

首先平台的评级和资源分配会有影响，但是常规的宣推工作也是必须的。数字文娱时代，一个好的电影作品，不仅仅是在内容消费，一半好戏在剧外。优质内容成为核心资源之外，全感观、体验式的宣发形式也是重要因素，多屏和碎片化的特征越发明显，用户不会再定时定候蹲守某一内容，在全场景、全时间段占据用户的时间做营销就成为了关键，确实需要在衣、食、住、行、购的方方面面都占领用户，特别影视剧宣传更是如此。

 

15、除了票房分账，美视的好几部网大都有各种品牌植入，这一点是如何做到的？因为在网大，广告植入好像还蛮空缺的。

好内容是取得品牌商认可的前提。美视的创始人罗子珊，她有一个可以说是整个行业的前端概念，甚至可以说是“首创者”，就是美视每一部网络电影作品，都是一个传媒平台，是否能够实现各种合适的产品、品牌在这个平台上跳舞，是美视公司宣推能力的体现。我们目前的广告植入都是“飞来的”，品牌客户要求合作，但到了我们的作品平台，每一部作品里面的产品品牌，都达到预期的优秀宣传效果。

 

16、方便再进一步诠释一下广告植入都是“飞来的”吗？一般美视会有一个怎样的标准去选择和品牌的合作？

一是有好的剧本内容的支撑，二是公司企宣的基础，品牌商都会主动与公司联系并开展相关商务合作。

 

对合作品牌的选择，主要考虑两点， 首先是品牌的企业文化是否与影片传递的内涵思想和主旨内容一致； 其次是评估品牌植入后对剧情与拍摄的影响。

 

17、如何看当下的网大市场？时过四年，你觉得网大发生了哪些实质性的变化？还存在哪些亟待解决的问题？

首先最大的变化、实质性的变化是网络电影让大家看得到了；第二，让从业者有了一些切实的认识，需要把内容做好，把品质提高，这样才能有生命力。但是亟待解决的问题同样还是老问题：内容好不好、制作精不精。

 

18、外界有一种说法是，今年网大市场偏冷，其中一个原因是几家头部公司都开始布局多线发展，怎么看这种说法？

现在网络电影市场偏冷的说法有失偏颇。网络电影市场偏冷是一种错觉，随着内容监管越来越严格，很多内容上线不了，但是很多的出品方、制作方只能做这样的内容，自然会被市场所淘汰，自然造成数量上的减少。从未来看，网络院线和线下院线是齐头并进的“一头大牛”。

 

19、美视众乐也有涉及剧集和纪录片，这块的布局和盈利如何？

剧集和纪录片是美视众乐重点发展的板块，电视剧《鸡毛飞上天》按照我们的投资份额，收获近3000万的收益。但是纪录片《钱塘江》的制作发行我们是公益的，不盈利。未来不论是在盈利性和公益性的项目，我们都会给予充分的关注和投入。

 

20、什么类型或题材的内容会是美视比较看重的？

美视注重原创，坚持高起点定位、主旋律导向，秉持打造精品理念，创新创作观众喜闻乐见的好作品，聚焦新时代，绘写中国梦，用真情实感吸引观众，打动观众。

 

21、电视剧《鸡毛飞上天》的成功，给美视带来了哪些实质性的收获？

除投资回报以外，对内容创作和宣发积累了丰富的经验，坚定了我们弘扬主旋律，又接老百姓地气的作品定位。

  

22、外界对于美视众乐“黑马”的标签，您认同吗？为什么？

“黑马”是媒体朋友对美视众乐的褒奖，我们更认为我们是浙江影视界的新军。

 

23、美视众乐的核心竞争力体现在哪些方面？

美视众乐的核心竞争力，在于原创内容的创作生产，以及宣发能力的培育和成长。通过和刘克中等著名作家、编剧的愉快合作，美视已拥有刘克中工作室，三尺工作室，子晨工作室。用心讲好中国故事，就是美视众乐现在和未来一直要做下去的事情。

 

24、下半年，对于美视众乐的发展，希望达到一个什么样的目标？

我们的目标都是有规划的，特别注重中长远结合，这样才让整个团队不浮躁。当然我们也有短平快的网络电影项目，也是按照年度规划来走，下半年按照年初确定的规划去做，年底前会开机与爱奇艺共同出品的《灵石传之被埋没的超人》和《锦衣杨明》，这两部电影都是爱奇艺“云腾计划”项目。

 

25、方便透露下，美视新一轮的融资目前有苗头了吗？

我们在今年三月增加了4个新股东，包括一个法人股东，但我们并不称之为天使轮或A轮，而是对一直看好美视，并坚定支持帮助美视发展的朋友的回报。基于公司规划定位，我们很欢迎项目合作，但原则上暂不开放股权融资(当然特别优秀的条件例外)。

 

26、对于2018年的网生市场，你们有哪些趋势预测？

2018年网生市场有积极的一面，但今年总体上不太会有整体上的增长，因为大家都还处在适应期。我们更看好2019年下半年应该会有一个嬗变的过程。

 

27、在您看来，美视算是网大行业的头部公司吗？为什么？

我认为美视就是网大行业的头部公司，无论从内容创作与IP孵化能力，以及单部影片平均票房，我们都有一定的行业成绩。

 

28、接下来，美视还有哪些作品会和大家见面？

今年到明年上半年还有5部作品要推出，包括《大梦西游5  》、《白蛇传奇之大话许仙》、《宝莲灯》、《天尨神犬》、《大汉十三将》第二部等等。