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重“疗效”也重“广告”,《狄仁杰之夺命天眼》如何打造爆款网大

2019-03-06

本文转自“娱影网络视界”,文章观点仅代表作者观点


《狄仁杰之夺命天眼》是由童辉执导,陈键锋、徐冬冬、南楚儿、单明凯领衔主演的古装悬疑动作电影。影片于7月27日独家上线优酷。上线后,点击量一路暴涨,成为最热门也是最具话题性的网络电影。


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网络电影的蛋糕越来越大,越来越多的电影人想要通过这个新兴的平台“短平快”的赚一笔钱,却往往亏的都坐公交了。网络电影看似流量爆炸,动辄分账破千万,铺天盖地的都声称自己“以小博大”,然而事实却是百分之十的作品赚走了百分之九十的流量,剩下百分之九十只能在苦海中挣扎。网大市场之残酷,堪称“一将功成万骨枯”。


为什么《狄仁杰之夺命天眼》能够在重重围剿之中杀出一条血路,成为热门网大呢?

除了影片本身过硬的质量外,更与《狄仁杰之夺命天眼》立体式营销有关。


优酷平台的网大分账模式,与爱奇艺的“六分钟”模式有所不同。优酷网大的分账总数由观影时长和点击量共同决定。也就是说,想要在优酷中取得高分账,绝不是“用心做前六分钟,用脚做后面内容”就好的。



《狄仁杰之夺命天眼》影片质量、卡司阵容在网大市场中均属上乘。男主角“狄仁杰”陈键锋成名已久,当年也是TVB四大小生之一。饰演武则天的徐冬冬在网络上拥有众多“球迷”,其他两位主演单明凯、南楚儿也均是冉冉升起的新星。剧组主创导演童辉、编剧王丰、造型指导刘乙沐均有院线作品经验。


当然,作品再好,也要观众有机会点进去看才能一展芳容。有太多的网大从上线开始就被淹没在片库中,直到过了分账期也不过一两万的点击量。


搞电影的可不讲究酒香不怕巷子深,而是在过硬质量的基础上,能打多大广告就打多大广告。



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为什么会将《狄仁杰之夺命天眼》的营销方式称之为立体式营销?因为他并没有淤于传统网大的定向宣传方式,而是注重多领域的跨界营销,在营销上也做到了向院线电影靠拢。


选择正确平台!

优酷助力爆款诞生

前面已经提到,优酷开创性地打破了以往单凭播放量分账的旧规则,开始试运行多维度分账模式。在新分账模式中,播放量代表认知度,播放时长代表喜爱度,会员拉新代表吸金度,分账金额由会员观看有效时长、有效播放量对应单价决定。

同时,对于表现优异的作品,优酷网络院线会在不同时期给予相应的奖励政策。据了解,现阶段奖励政策为会员拉新奖励模式,即每个自然月付费在线的网络电影中,为优酷会员拉新排行前五名的作品,优酷网络院线将给予现金奖励。

事实证明,全新科学的分账模式收获了巨大的成功。在2017年10月优酷首次发布票房分账榜时,就涌现出了分账破千万的作品,到2018年1月榜单上已有三个分账破千万的电影,其中还有一个破了2000万。首破3500万票房、打破网络电影最高分账记录的《镇魂法师》也在优酷诞生。


《狄仁杰之夺命天眼》借助优酷平台东风,自然乘风飞去,扶摇而上。优酷用这样更加科学的分账规则激励合作伙伴,以促进优质内容的生产,激发了网络电影的内在能量与价值。在得到市场认可的前提下,这种分账模式也能够为平台带来更多效益,发挥其“内容”作用,以此推动整个市场运转的良性循环以及行业生态的建设。



观影还有奖品!

隐藏在观影时间条下的彩蛋

众所周知,网络电影的观众群体多集中在三四线城市,也就是俗称的“小镇青年”。这部分观众群体数量庞大,却又不是传统网络电影营销方式能够精准覆盖的。如何将广告定向投放到他们身上,是网大引流的关键。


《狄仁杰之夺命天眼》与游戏厂商51wan跨界合作,围绕二次元风格的页游《战神录》开展合作。游戏中集结了各路历史名将,对战方式一改以往页游的枯燥乏味,战斗效果极为华丽酷炫。制作团队来自腾讯、阿里、西山居、乐港等知名公司的核心团队,更为其技术底蕴和游戏体验提供实力保证。《狄仁杰之夺命天眼》把电影元素植入游戏场景,并直接提供观影链接,取得了不俗的效果。



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紧抓观众群体!

《狄仁杰之夺命天眼》校园行

高中专学生观众也是网络电影的主力观众群体。本片不仅深入校园进行营销宣传,在宣传方式上也进行了创新。《狄仁杰之夺命天眼》在进行校园宣传的过程中别出心裁的采取游戏的形式设置观影任务,通过观影获得积分兑换奖励。这种宣传方式不仅为影片提供大量点击,也促进了优酷平台拉新。


影音也有互动!

通过音乐打通观影渠道

《狄仁杰之夺命天眼》的宣传曲《海妖》已经发布,便登上微博热门,获得一片赞誉。主题曲《过客匆匆》更是登陆各大音乐榜单。在抖音、快手等短视频平台上,无数人用《过客匆匆》作为背景音乐拍摄短视频,为《狄仁杰之夺命天眼》的热度添砖加瓦。


营销掷地有声!病毒视频遍布网络

利用病毒视频进行宣传,从互联网刚刚兴起的时代就已经开始了。陈凯歌的《无极》就是第一个受益者,不过他自己可能也不想吧。但不得不承认,若没有《一个馒头引发的血案》,《无极》绝不会到如今还有这么多话题。《狄仁杰之夺命天眼》一共制作了十支不同风格、供应不同渠道的病毒视频,在上映前夕共同发布,取得了不俗的效果。